课程咨询 :18487146383     QQ:570023382

长沙ios培训 > 达内新闻 > 两鲜网董事长沈斌:互联网+生鲜是一场耐力马拉松
  • 两鲜网董事长沈斌:互联网+生鲜是一场耐力马拉松

    发布:长沙ios培训      来源:亿欧网      时间:2016-03-29

  • 已经渐行渐远的2015年,虽被称为O2O的寒冬,但生鲜行业却“波澜不惊”;

    踏青而来的2016,然实实在在是B2B的暖春,生鲜行业亦“不温不火”;

    当SaaS领域已经吹响“高歌猛进”的号角,当VR领域广受追捧齐聚镁光灯下,生鲜行业依旧“摸爬滚打,喜忧参半”。

    处在生鲜行业之外的人看这一行业觉得平平淡淡,而深耕一线的从业者内心真实感受却是“战战兢兢,如履薄冰”。

    一、互联网+生鲜面临新一轮洗牌调整,市场爆点一触即发

    长沙ios培训

    2015年,随着消费升级带来的市场红利,迎着跨境电商的政策春风,高端生鲜消费在一二线城市表现不俗,这与中产阶级崛起、消费升级趋势不谋而合。在此背景下,嗅觉敏锐的生鲜电商玩家向高端生鲜倾斜,纷纷导入更多资源 资金和人力,试图抢占市场先机。

    《2016年中国生鲜电商市场年度盘点》报告显示,2015年生鲜电商市场交易规模达到542亿元,占整个中国网络零售市场交易规模的1.41%。沈斌向亿欧网透露,生鲜电商目前的交易规模占比尚不到2%,这里依然存在很大的市场空间, 真正的市场引爆点将会是在7%左右。当市场爆点到来的时候,生鲜电商市场交易规模从7%到15%翻一番或许只需要一年的时间就能做到。

    “现在,正是市场教育趋于成熟的阶段,离行业爆点还有一定的时间,我们进入到这一行业不算早,也不算晚。留给我们的机会在于找到市场缝隙”,沈斌颇为自信的说道。

    二、市场缝隙,随处皆是——在最大竞争者软肋上补缺

    生鲜电商发展数十年来,困扰行业难以逾越的障碍依然是“物流+损耗”这两座大山。很多创业者试图从供应链的链条上优化行业,但似乎成效甚微。仔细分析不难发现,早期的生鲜电商平台都是主打轻模式,而随着行业试错以 经验的积累,慢慢的开始涉足线下门店以及自建物流配送团队,而两鲜的打法似乎更为彻底——自建全程冷链运输物流体系。

    沈斌坦言,“物流+损耗”这两个老大难的问题对于生鲜产品来讲,核心便是解决冷链物流。两鲜成立之初也尝试过第三方物流服务配送,在黑猫、达达、天天快递等无法满足客户需求的前提下,沈斌下定决心准备开始自建冷链 流,对于迈出这一步沈斌也表示很无奈:“自建冷链是不得已而为之的事情。”

    长沙ios培训还看到沈斌分析自建冷链的原因:“自建冷链物流的重模式前期能够保障优质的用户体验,而好的消费体验对于提升用户留存率将会有很大的帮助,随着用户规模的增加,物流配送的边际成本会逐渐摊薄。未来,这 模式将会形成良性循环。两鲜当下的任务就是把‘冷链物流’这一核心竞争力打磨成一把锋利的刀”。

    对于未来两鲜迅速扩张的思考,沈斌认为“产品理念+设计+IT系统”方面的基础资源可以打包共享,但是生鲜产品地域化属性极强,运营等其它方面会因地制宜,从零做起。

    三、对于目前生鲜电商自建线下门店和生鲜拼团的一些观点

    当前,以妙生活、许鲜网、樱淘管家为代表的生鲜电商平台都在建设自己的生鲜(线下)门店。沈斌认为,无论哪种方式都是行业先行者的尝试,两鲜尊重也会借鉴学习这种模式的优势。但其认为,从便利性和时效性双维度综合考 虑,未来也许会存在一种两者兼有的混合模式,只要适合平台的发展就都可以尝试。

    沈斌将线下“前置仓”的概念分为两种模型。模型一是以线下门店和民宅为代表小型仓库,能够解决仓储和配送的部分问题;模型二是以配送车为代表的移动“仓储”,根据平台大量数据预先分析“爆款”品类和商品,做到短时 及时响应。沈斌表示,这两种模式在不同的城市,会因为交通状况等其它因素做出不同选择。

    前不久,以拼好货为主的“生鲜+社交”模式迅速走红,一米鲜、两鲜等也都推出了水果拼团业务。对此,沈斌解释,水果拼团业务从前期获客成本上确实大大降低,但其作为一种营销手段更多的解决的是获取新用户的问题,解 了流量入口的事情。两鲜上线“两鲜团”也是希望更多的提升区域内的业务密度。

    沈斌强调,生鲜农产品和标准化(3C类产品)存在很大的区别,因此拼团模式考验的是供应链的能力,效果则最终呈现在消费者的购买服务和体验上。行业内人士则认为,拼团模式对于一些“老牌”生鲜电商来讲并不存在太多门槛 在前期大量用户的基础上,上线拼团业务,给消费者更多的选择,会逐渐瓦解拼团模式的壁垒,这是明显的高纬打低纬的思路。

    前不久刚,两鲜刚获得了鼎鑫资本和民享财富(民享投资)的2000万美元A轮融资,平台拥有100多台冷链物流车辆,日均单量维持在3000-5000单,平台复购率达到40%。谈及对于当下行业局面的看法,沈斌坦言,当前最大的竞争压力并不 来自互联网创业公司,而是以家乐福、永辉超市等为主的传统线下生鲜商超。

    “当前的互联网+生鲜电商平台并不是竞对关系,而应该是以联盟的姿态,一起将行业做大,做强,引导传统生鲜的变革。长远来看,市场不是比谁跑得快,而是比谁跑的久,毕竟每个企业的精力都是有限的”,沈斌坦言,两鲜 保持体力,也要做好跑马拉松的打算。

    推荐文章

上一篇:“0元购物”涉嫌消费欺诈

下一篇:互联网下的教育还何去何从?

最新开班日期  |  更多

3G-IOS软件工程师就业班

3G-IOS软件工程师就业班

开班日期:11/30

3G-IOS软件工程师就业班

3G-IOS软件工程师就业班

开班日期:11/30

3G-IOS软件工程师全日制班

3G-IOS软件工程师全日制班

开班日期:11/30

3G-IOS软件工程师周末班

3G-IOS软件工程师周末班

开班日期:11/30

  • 网址:http:/cs.ios.tedu.cn     地址:长沙市芙蓉中路一段479号建鸿达现代城27楼
  • 课程培训电话:18487146383     QQ:570023382     全国服务监督电话:400-827-0010
  • 服务邮箱 ts@tedu.cn
  • 2001-2016 达内国际公司(TARENA INTERNATIONAL,INC.) 版权所有 京ICP证08000853号-56